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立即注册星巴克的体验营销体系?
?《哈佛商业评论》认为:体验,就是企业以服务为舞台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动,让顾客作为舞台的主角。 实际上,我们可以这样理解“体验”——在企业以服务的形式提供的情景当中,顾客作为整个消费过程的中心,通过亲自参与这个过程而获得令人难忘的美妙而深刻的印象。 营销大师施密特博士(Bernd )认为体验营销(Experiential Marketing)是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。 这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。 比如当咖啡被当成“货物”贩卖时,一磅卖300元;当咖啡被包装为商品时,一杯就可以卖25元;当其加入了服务,在咖啡店中贩卖,一杯最小要35~100元;但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式,一杯就可以卖到150元甚至好几百元。 星巴克(Starbucks)真正的利润所在就是“体验”。 从上面的论述我们可以看到,体验营销是一种高增值服务,是营销的最高境界,那么如何操作体验营销呢?我们认为可以从几个方面着手,第一,培养体验文化,塑造体验营销理念;第二,建立完善的体验式营销体系,例如通过销售现场的精心设置刺激消费者感官,提供贴心、真诚的优质服务;第三,不断对体验营销进行创新。 总之,用心去挖掘顾客现实与非现实的需求,设计合理体验舞台,让顾客来做演员,想顾客之所想,急顾客之所急,满足顾客的需求,企业一定会财源滚滚。
有些人向往海景房,住在海边到底是什么感受?
这个我来说一下吧,我的父母在山东省龙口市的东海度假区买了一处海景房。 出了大门隔着马路就是大海,下面我来说一说夏季短期住在海景房的感受吧,因为我们一家只有夏季才去短期居住,一般最长连续住五天左右。 每天早上起来,拉开窗帘就能看见大海,每天早上在这里起床看见大海后都是心情愉悦的。 然后骑上自行车去距离3公里外的码头去买海鲜,中午吃一顿鲜美的海鲜,然后睡个美美的午觉,起床后等太阳稍微落山便去海边游泳,因为距离海边走路五分钟左右,所以在家就可以换好泳衣穿着拖鞋直接去游泳了。 下面我来总结一下海景房好的地方和不好的地方。 1.我家的这处房子正对大海,但是没有出现过于潮湿的环境,感觉短时间居住起来还是比较舒适的。 2住海景房会能听见海浪的声音,短时间居住听海浪的声音我感觉还是惬意的,但是长时间居住那就不一定了。 3当刮大风的时候,风声特别的大,会影响休息的那种。 4因为山东属于北方,这边的海景房夏季的时候机会人就会满了,但是到了冬天就会变成一座空城,几乎没什么人。 5距离海边很近,省区了租帐篷换衣服,和去沙滩的冲澡区冲澡的尴尬,因为大部分海边的冲澡环境你懂的。 总之,我感觉海景房不适宜长期居住,短时间度假还是非常好的,希望我的回答对您有帮助。 刚从海边散步回来,我在海南候鸟式生活7年,下面从生活的吃、住、行说一说在海边生活的感受吧。 1.住,以前听说海边潮就没敢买海边的房子,但是不住在海边总觉得遗憾,2018年在海南东方市买了一个带花园的小洋房,花园里有竹子和鸡蛋花、木菊。 在花园里放了一个秋千,没事的时候可以荡一荡休闲一下,小区是别墅和洋房,因为别墅需要装修,这两年赶上疫情,业主入住的不多所以比较安静。 可以睡到自然醒,自己做饭也行不愿意做就去附近的早市吃点大果子和豆浆,再到早市买点菜,都是附近菜农种的非常便宜。 小区就是个大花园,绿化和保洁都很好,安保也是24小时,出门过了马路就是大海,近在咫尺,下午6点多去海边散散步,踏浪享受慢生活。 2.吃,多数都是自己做,步行20分钟就是海鲜渔港码头,上午和下午各一次渔民打鱼回来,海鲜又便宜又新鲜,石斑鱼12元,大青虾25、鲜带鱼10元。 鲍鱼2-3元一只,生蚝1-1.5元一只海鲈鱼8元,烤乳猪70元现烤的,还有各种不知名的贝壳类也是几块钱到10多块钱不等,100元钱置办一桌子海鲜。 青菜和水果也不贵,这时候网纹瓜1元3个,小凤西瓜5元3个,大金芒2.5元,小一点的树上熟芒果1.5-2元,大澳芒3元,红心火龙果2-2.5元。 带叶子的青菜一般都是1元钱一捆,炒一盘子差不多了,土豆不太便宜要1元钱一斤,总的来说各种蔬菜和水果比老家便宜不少。 3.行,出门就有2条公交线路,10多分钟一趟,1元钱可以直接到市里或者动车站非常方便,如果是60或者70岁老人收5毛钱或者免费。 如果想自驾游门口就有租车的一天租金70-100元左右很方便,也可以在门口的旅行社报团游,都是三亚以及海口周边景点几十元到几百元不等。 总的来说,在海边生活还是很惬意的,小区环境好,真正做到出则繁华,入则宁静,尤其看着大海和蓝天连成一片,吹着海风感觉整个人心胸都开阔了。 一切纷扰和烦忧都被大海带走了,怨不得很多的人都愿意生活在海边,占据最优质资源,那些说海边很潮湿的一定不是三亚周边的海景房。 可能处在海口或者东线比较潮湿的区域,要用抽湿机的,所以选择哪里的海边也很重要。 我就是三亚的,海景房当然不错咯。 你可以搬个躺椅在夕阳西下的时候,躺在自家门前,听着海浪轻轻地拍着沙滩,落日余晖暖暖地撒在你身上,生活真的是惬意不过如此。 你也可以早上睡醒了,刷的打开窗帘,早上从海里钻出来朝阳瞬间充满你眼睛,但你不会感觉刺眼,再深深呼吸下带着海的味道的海风,一天的活力就会从心里蹦出来。 要是你感觉热了,衣服一换,想在海里钻个来回,也不过几分钟的路程。 再者,要是感觉工作累了,拿上钓具,搬个小马扎往海边一坐,管他钓上钓不上鱼,那都是非常轻松的事情。 要是想享受天伦之乐,随时带上全家,在海边弄个烧烤聚会,那是分分钟都可以的。 但是,这个但是就是住海景房需要付出的代价。 比如说,海边的风都是有咸度的和潮气很重的,家里的装修比一般房子损坏的快,只要露漆的铁三天就会生锈,海边房子的防盗窗都是锈迹斑斑的,那些锈水顺着墙一条条的滑下来,再漂亮房子也成了大花脸。 当然三亚因为阳光充足,潮气没那么大,冬天不会像海口地板随时有一层返潮的水珠。 所以三亚海景房会是三万软妹子每平起了。 就用渣渣像素拍的相片做结束语吧 向往海景房很正常啊。 面朝大海,春暖花开,很有诗意的一种生活状态。 在海边生活了10多年,可以说,小时候住的就是“海景房”,对大海还是比较熟悉的,说说海边还是有一定“权威性”的。 虽然小时候住的“海景房”,与现代地产发展起来的海景房有差别,但大体上还是差不多。 海景房最好的地方就是观景,真正的面朝大海。 然后日出的时候,可以第一时间感受日出的壮美,波光荡漾,金光横江,让人感慨万千。 还有就是大海,带来的那种浩瀚无边的感受,让人心旷神怡。 大海上穿梭来往的轮船与小舟,那种繁忙,又带来另一种感受。 在夕阳下坠之时,晚霞漫天,渔舟唱晚,海鸥飞翔,也是很有诗意的。 “落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,王勃描绘的是在滕王阁上赏鄱阳湖,用来赏海景更贴切。 或者是在雨天,雨打海面,那是非常唯美的缠绵。 长期住在这样的房子里,确实让人心胸开阔,壮志凌云的感受。 这就是住海景房第一感受。 但海景,意味着海风,海风可不仅仅只有清风徐来,还有台风暴烈。 很多人没有见过台风带来的伤害,不明就里。 台风来的时候,是很吓人的。 如果是别墅还好,也就是声音大一点。 如果是高层,那会让人心惊胆战,感觉整栋楼都要倾斜。 但有时候台风可不仅是声音大一点,那些玻璃什么的,还有电线等,都会受到损害。 风进屋,电停供,很让人烦恼。 总体上来说,海景房确实是很有意思。 买得起的就住呗,台风来了就关好门窗转移到市中心去。 很有意思的问题。 我住过几个海边的酒店,在亚龙湾,距离海边不过50米,就是早上起来看到大海的,这种感觉确实非常好,起床有种心情舒畅的味道。 但有一次去住离海边30米的别墅,有点崩溃,晚上海浪声好大,基本难眠,有个说辞,枕着海浪入眠绝对瞎扯淡,我这样睡眠不好的是折磨。 住海边只有放松才会有体会。 住在海边什么感觉呢,起床,你能闻到空气中淡淡的海的味道,让人愉悦。 你皮肤能感觉到微微的海风,让人舒畅。 温暖的阳光通过椰树零零碎碎,让人温暖。 蓝蓝的海蓝蓝的天,朵朵白云,片片的白帆,让人神奕。 有钱没钱,有时间没时间,年青年老,我觉得人生有一次去海边体验下,绝对是永久的记忆。 有三个没想到 细细想来,有三个没想到,一是没想到会有自己的车。 二是没有想到,会到国外 旅游 。 三是没有想到会在海边有个自己的房子。 我们远超了我们的前辈。 未有住过海景房的人,都会说住海景非常房好。 如果你住过海景房之后,永远都会怕住海景房。 主要原因就是那海风咸,不锈钢都会生锈,家电寿命短,湿气又重。 我想说说我的感受。 退休后想找个地方养老,就选中了渤海湾的小城,那时候没有什么海景房,就是离海滨公园一墙之隔的小区,站在阳台可以看见渔船回港,看见渔民晒网,空气中弥漫着浓郁的鱼腥气,晚上下楼不到百十米就可以坐在沙滩上看日落,但是蚊虫叮咬的难以忍受。 回到家,会带来满地的海沙,三伏天家里的被子都有些潮湿的感觉,自行车在车棚里锈迹斑斑,冬天海风吹的好冷。 还有千万不要自己擦车,因为车上落的是细沙。 所以短暂的居住,海景房是不错的选择。 长期生活,海景房是不太适合的。 我是海南的,就住在海景房,距离海滩不到一百米的海景房,在安静一些的早上或者晚上,能听到海水拍打岸上的声音。 如果说住在海边是什么感觉,我个人认为有一些优点也有很多的缺点,可能也是因为从小住在海边的原因,有些审美疲劳,也没有太特殊的一些感受,搬来这边住也有十来年的时间了,下面就跟大家一起来说说住在海景房是什么感受。 一、首先我们来说说住在海景房的一些优点,首先最大的优点就是风景好,这是毋庸置疑的事情,大海确实有能让人安静下来的能力,很多的时候就是坐在家里的阳台看海喝茶,就是一种很舒服的享受,很多的烦恼都暂时能忘却了。 海景房还有个优点就是很凉快,海南的夏天是很炎热的,但是住在海景房的原因,相对的会比其他区域会凉快很多,特别是住在高楼层,晚上几乎不需要开风扇或者空调,开着窗就会很凉快。 二、接下来说一下在海景房居住的一些缺点,首先就是风大的问题,这是优点也是缺点,因为风太过于大的,特别是海南夏天经常会有的台风季节,住在海边的风力会比其他地方都会大很多,平时就算是没有台风的时候,晚上如果窗口关不严实的时候,会有那种风声很大。 还有就是有时候会很吵,因为我居住的海边平时会有些渔船在近海捕鱼,所以有时候半夜渔船在海上作业就会有很吵的渔船发动机的声音,还有就是如果开窗睡的话,基本整晚就是听着海水拍打岸边的声音入睡的。 最后就是有时候吹多海风身上会有些黏黏的,很不舒服,吹多海风整个人也会很累。 还有就是一些朋友们会说的家里的电器或者其他的东西会生锈腐蚀的比较快,不知道是不是我居住的地区比较干燥的原因,这个问题暂时没有太大的感受。 三、最后来说说我对于住在海边这件事的一些看法,首先可能是从小在海边长大,所以住在海景房并没有太大的感受,觉得与住在城市的其他区域没有什么太大的区别,而且海南这边的很多老人都说住在海景房太久了,对身体还是有些影响的,所以在海南很多的老人会不太喜欢住在离海边还靠近的地方,居住得是否合适看个人的需求是什么,海景房有很多的优点也有很多的缺点,所以如果有意向买海景房的朋友可以看看个人的需求和能力。 以上就是我对于这个问题的几点看法,希望对你有所帮助!2006年开春,千里迢迢,我和妻搭程看房车,在威海乳山银滩买了海景房。 十几年来,只要得闲儿,没有太多的事儿羁绊,就会去那里住上一段时间,真正体会了面朝大海,春暖花开的海滨生活。 那么,在近距离的在海边生活,是一种什么样的感受呢?说实话,体会还是很多的。 下面,我就简单地谈一谈。 01.海边清新的空气,让你可以畅快淋漓地呼吸 我老家是河北的,是全国有名的煤炭基地,污染指数也是闻名全国。 具体污染到什么程度呢,可以这么说,夜幕里,仰望星空只是一种可望不可及的奢想。 尤其是到了冬季,雾霾更是严重,天地间灰蒙蒙的,出门必须得捂个口罩才行。 而到了银滩的海边,却是另一番景象。 因为大海相伴,空气湿润,灰尘极少,空气清亮亮的,十分通透。 还有茂密的黑松林,释放丰富的负氧离子,更是天然的大氧吧,有一种想要深呼吸的冲动。 02.海边安静的环境,让你身心得到久违的放松 海边,大都离市区相对比较远,也没有什么重工业,人口密度也不大,所以基本不会受到喧嚣的烦扰。 我所住的小区有百十栋楼,大概有四千多户,可因为大都是以度假为目的,实际上每年长住的业主非常有限,即使到了夏季最热闹的时候,入住率也达不到一半。 虽说人气确是低迷了些,但也避免了人多嘈杂的问题。 这里的夜晚,你可以真正体会到什么是万籁俱寂的意境。 03.海边美丽的景色,让你流连忘返兴致盎然 咱们内地人,对大海有一种天然的亲近感,自然少不了徜徉沙滩,与大海亲密接触。 海边的清晨,天亮的格外早,如果你想看海上日出的话,就不能睡懒觉了,得赶个大早儿;斜阳夕下呢,你还可以在携爱人沙滩上在散步,尽情享受这份难得的浪漫和从容。 你还可以在潮起潮落之间去赶海,礁石间、沙滩上,都可能会藏有品种各异的小海货,等着你去寻找搜觅呢。 如果你是位钓友,当然不会错过海钓的机会,这和内陆垂钓的感觉截然不同。 04.海边丰富的食材,让你垂涎欲滴大快朵颐 到了海边,自然少不了吃海鲜。 集市上,码头上,可以买到刚刚打捞的鱼虾蟹贝。 这可不同于内地我们见到的冰鲜,地地道道地够新鲜儿。 给家人做一桌丰盛的海鲜大餐,再喝一口小酒儿,一阵清爽的海风轻轻吹过,你说该有多惬意啊。 海边因为日照充足,瓜果蔬菜也有别于内地,其味道十分的甘冽爽口。 我每次回河北,都会带一些当地的果蔬回来,分享给亲朋好友品尝。 05.海边运动的乐趣,让你热衷锻炼拥有 健康 到了海边,游泳戏水是最常做的运动。 在大海里畅游,不仅可以随着波浪的起伏,领略搏击风浪的乐趣,还因为海水含有很多矿物质,可以改善营养皮肤,对提升身体素质十分有益。 你还可以沿着海岸线悠然的晨跑,也可以骑上单车,约上三五驴友,来一次沿海环行。 既可欣赏沿途的美景,也可以陶冶情操,健身康体。 据身边人讲,高血压、咽炎等症患者,在海边生活一段时间,都有减轻倾向。 当然了,海边生活也不是全是优点,也有不足。 比如 娱乐 场不多,大型的商超很少,生活配套不是太完善,喜欢热闹的人会感到有些寂寞。 别外,患有风湿病,或者是其他与潮湿症状相关的老人来说,海边居住也是是不适宜居住的。 以上,是我在海边生活的一些个人体会,可能有些片面,仅供朋友们参考。 同时呢,也欢迎大家见仁见智, 聊聊儿自己的看法。 谢谢!
数学错题原因分析怎么写
二年级数学易错题原因分析小朋友的学习是一步一个基础,要重视每一个测试。 期末了,现学习啦小编汇总了二年级数学易错应用题,供大家复习参考!易错题案例:妈妈买一盏52元的台灯。 (1)如果妈妈付的全是10元,她最少要付( )张10元。 (2)如果妈妈带的钱正好够买这盏台灯,她最多带了( )张10元。 错误原因分析:第1题:学生可能受数的组成的影响,52里有5个十和2个一忽视给出的条件“妈妈付的全是10元”即妈妈不可能有零钱,而错误地填成最少要付5张;第2题:学生可能忽视给出的条件“正好”和“最多”即妈妈除了2元以外其余的都是10元,而错误地填成最多要付6张。 解题思路点拨:小朋友们仔细读题,你就会发现两道题不同:第(1)题,妈妈付的全是10元,而没有零钱,所以最少要付6张10元才够。 第(2)题,妈妈带的钱正好够买这盏台灯,证明妈妈带的钱就是52元,所以她最多带了5张10元。 解题过程:(1)最少要付(6)张10元。 (2)最多带了(5)张10元。 变式矫正:李老师买一只48元的足球。 (1)如果李老师付的都是10元,他最少要付( )张10元。 (2)如果李老师带的钱正好够买这只足球,他最多带了( )张10元。 常见易错题案例汇总:1、每3只皮球装1盒,17只皮球至少需要几个盒子才能装下?17÷3=5(盒)……2(个)错因分析:有余数的问题,建议用实物让学生装一装。 2、小军拍球拍了31下,小丽拍的比小军拍的3倍少20下。 小丽拍了多少下?31×3=93(下)93+20=113(下)错因分析:比多(比少)的叙述方式,学生不太适应。 3、一捆电线上午用去68米,下午用去76米,还剩210米没有用。 这捆电线比原来短多少米?68+76=144(米)210+144=354(米)错因分析:没看懂问题问的是什么,因此题目没解完,建议让学生反复读题理解。 4、把两根长都是45毫米的铁条焊接为一根,焊接头用去了5毫米。 焊接后铁条长多少毫米?45+45=90(毫米)90-10=80(毫米)错因分析:把两根长都是45毫米的铁条焊接为一根,只有一个焊接头。 5、一本书278页,小明第一天看了55页,第二天比第一天多看了18页。 两天一共看了多少页?55+18=73(页)278-73=205(页)错因分析:受干扰条件“278”影响,没看完所提问题问的是什么。 应告诉学生,有些题的条件是没有实际用处的(干扰条件),应充分理解题意后再列式。 6、植树小组昨天栽了105棵树,今天比昨天少栽了28棵树,两天一共栽了多少棵树?105-28=77(棵)错因分析:读题不完整,建议学生读完题后简述出“2个条件,一个问题”。 7、养鱼场上午捕鱼504条,下午比上午少捕鱼196条。 这个养鱼场一天一共捕鱼多少条?504-196=308(条)错因分析:与16题属于同一类错误,不会找中间问题。 8、一批煤,已经运走了28吨,剩下的是运走的7倍。 原有煤多少吨?28×7=196(吨)错因分析:与16题属于同一类错误,不会找中间问题。 9、朱叔叔合每分钟走60米,他从家出发已经走了5分钟,离单位还有50米,朱叔叔从家到单位有多少米?60×5=300(米)300-50=250(米)错因分析:理解此题最好用图示,线段画出来就非常明显的知道用加还是用减。 10、一张课桌62元,比一把椅子多34元。 一套课桌椅多少元?62+34=96(元)96+62=158(元)错因分析:混淆了谁多谁少,可以让学生把“比一把椅子多34元”前面补充完整,再来反复读题理解究竟是谁的价钱高。